从开始进来公司的时候，组长安排我看公司业务知识，在网络发广告，和群里人聊聊天，看到很多求购的，心里在暗自的想，这么多求购的，怎么可能做不成专利转让业务啊，这份工作应该挺容易的，后来发现错了，要在这一行做好，做出业绩出来还真不是一件易事。我们一般会遇到几方面的困难：一：找到客户满意的专利不容易；二：客户对专利很满意、价格却不满意；三：找到优质客户难。
    为了解决这些问题，我个人认为应该从以下几个方面为专利转让进行努力：
    1、整理好并熟记专利。我们不仅要记住自己的专利，还要大量收集同行专利权人的专利，因为专利实在是太细了，同各领域却又不同的方面。例如：陶瓷这个领域，有客户要做陶瓷的材料、有客户是需要做陶瓷的工艺或设备，还有客户要陶瓷的产品……这也告诉我们收集好大量的专利，把他们一一分类，并且熟记于心，这能让我们快速而且准确的给客户找到满意的的专利，这是我们能抓住客户的第一步。

     2、有效开发客户。特别是对我们新人来说，客户是非常重要的资源，因为我们没有稳定老客户，怎样去开发客户呢？我提一下自己粗浅的看法，一要制作好广告去吸引群上的客户；二要以良好的态度服务客户，不管客户怎么生气，怎么冷淡，我们都要保持语气平和，微笑服务；三去挖掘高新企业、大公司、大型的专利代理公司。
    3、掌握良好的砍价技巧。这样既能为我们客户提供满意的专利价格，又能为我们赚取更多的利润。要想拿到最低价，一以长期合作，大家互惠互利来打动他；二要脸皮厚，确定就是这个价格；第三和他们做好朋友，建立良好的人际关系，到时能要个友情价。
    如果能做好几点工作，相信专利转让业务水平将会取得一次大进步。