每一行都有自己的难题。我们这一行一般会遇到几方面的困难：一：找到客户满意的专利不容易；二：客户对专利很满意、价格却不满意；三：找到优质客户难。

为了解决以上几个专利交易问题，我个人认为应该从以下几个方面努力：

1、整理好并熟记专利。我们不仅要记住自己的专利，还要大量收集同行专利权人的专利。因为专利实在是太细了，同各领域却又不同的方面。比如，陶瓷这个领域，有客户要做陶瓷的材料、有客户是需要做陶瓷的工艺或设备，还有客户要陶瓷的产品……这也告诉我们收集好大量的专利，把他们一一分类，并且熟记于心，这能让我们快速而且准确的给客户找到满意的的专利，这是我们能抓住客户的第一步。

2、有效开发客户。特别是对我们新人来说，这个非常重要，因为我们没有稳定老客户。怎样去开发客户呢？我提一下自己粗浅的看法;一要制作好广告去吸引群上的客户；二要以良好的态度服务客户，不管客户怎么生气，怎么狂，我们都要保持语气平和，微笑对待；三去挖掘高新企业、大公司、大型的专利代理公司。

3、掌握良好的砍价技巧。这样既能为我们客户提供满意的专利价格，又能为我们赚取更多的利润。要想拿到最低价，第一以长期合作，大家互惠互利来打动他；第二，厚脸皮，就是要这个价格；第三和他们做好朋友，形成良好的人际关系，到时能要个友情价。

我认为，如果能做到以上几点，相信我的专利交易业务水平将会取得一次大进步。